趙本山🪈、高秀敏👸🏼、範偉主演的小品《賣拐》輕松幽默，令人捧腹，是趙本山代表性的作品之一。裏面有很多有趣的內容📚，可以作為我們了解催眠和心理暗示的途徑。催眠（hypnosism）是由各種不同的方法引發的一種意識的恍惚狀態✖️。在這種狀態下人對暗示具有極高的反應性，並在知覺、記憶和行為中做出相應的反應。心理暗示，是指用言語、手勢、表情🕶、想象等🙆🏼‍♀️👨🏼‍🔬，對人施加某種影響，催眠的核心成分便是暗示。

小品中趙本山的目的是讓範偉相信自己的腿腳有病並需要拄拐😳，因此他要把“你的腿腳有病”這個信念（言語暗示）以及一瘸一拐的形象（形象暗示）植入範偉的內心之中🙇🏿。那麽他要怎樣使一個腿腳本來正常的人相信自己腿腳有病呢？他用了催眠的方法。

小品前半段中，高秀敏隨口說“拐了啊🏓，拐了啊”，便讓一個騎自行車路過的範偉不由自主地把車子拐了過來🐕，因此在小品中範偉是一個容易受暗示的人。在人群中，關於人的受暗示性🛏，呈現正態分布的變化。小部分人非常容易受到暗示，這些人往往對別人，特別是權威所說的話深信不疑。在一些年紀較大的，或者是剛好有某種痛苦的人，往往容易輕信江湖騙子的只言片語⏏️，直至上當受騙。人群中還有另一些人是極不容易受暗示的，他們對任何事都會做出理性的分析並抱著懷疑的態度，不輕易相信別人的觀點。而大部分人處於中間狀態，通過不斷地練習催眠，可以提高一個人的受暗示性。

趙本山在見到範偉之後⏳，作為一個富有經驗的江湖騙子🍓，他知道範偉是一個容易受別人暗示的人，於是他拋出一句話“危險啊，病得不輕啊”。容易輕信的範偉馬上開始憂慮了，並想知道自己到底哪裏有問題🗳。然後趙本山為了博取範偉的信任🧙🏿，以他的小伎倆🖲，猜出範偉是在飯店工作的廚師，這一下子讓缺少理性思考能力的範偉失去了心理防線，覺得趙本山真的是一個有特異功能的人，不然怎麽從來不認識就會知道自己的職業呢✂️？於是馬上對他心服口服了。（有些催眠師會把自己神秘化💂‍♀️🌻，這樣便更容易讓被催眠者相信他有超常的能力，因此更容易全盤接受他的話）然後趙本山又用了幾個催眠導入時的深化技術📙💤。比如他先問範偉“在最近的一段時間內，感覺沒感覺到你的渾身某個部位，跟過去不一樣了😡。你想🤲🏼，你使勁想……”，通過讓範偉專註於身體的感受😜，範偉變得有些迷糊了🤸🏼‍♀️，這是一種恍惚狀態。然後趙本山又讓範偉跟隨他的手勢做用力往下踩的動作🫔🧑‍🎨，把他的腳跺得麻了🖕🏽，並強調說“你感覺麻了吧”，進一步深化他的恍惚狀態🙇🏻‍♀️。在這種恍惚狀態下，趙本山要求範偉 “走起來，走起來！別控製，腿百分之百有病，別控製，放松🧑🏽‍🍳！走✬！走走走！走，快走🤹🏻‍♀️🫴🏿！走，別想，你跟我走好不🤾‍♀️📢？走起來🏌🏻‍♀️，一點一點就好了，走……”，此時“百分之百有病”的暗示語出現了。在這個過程中繼續進行催眠👩🏽‍⚖️，趙本山反復強調範偉不要去控製走路，這句話會起到相反的作用😑，即範偉會越加控製自己的走路，反而導致走路的不自然🤷🏿‍♂️，並出現異樣的感覺，繼續製造出恍惚狀態↪️。之後趙本山用了一種先跟後帶的技術🎅🏼，先跟範偉一起走了一圈🥔，然後趙本山自己以一瘸一拐的方式又走了一圈（形象暗示），範偉已經完全被他所控製了，之後便以一瘸一拐的方式走路了。於是他完全地相信自己的腿有病🧛🏻‍♂️，完全的接受了趙本山的言語暗示和形象暗示，並心甘情願的掏錢買了拐1️⃣🫵🏻。

因此在這部小品中，趙本山通過導入👨‍❤️‍💋‍👨、深化和暗示的過程完成了催眠🍋，改變了範偉對自己腿腳的態度🌭。雖然在這部小品中催眠被用作了陰險的目的，但催眠本身卻是一個非常好的工具，催眠狀態是一種想象力活躍的狀態，與潛意識的連接更近🧘‍♀️，因此是一種很好的學習和改變的狀態，完全可以用於建設性的目的，這也是催眠治療之所以方興未艾的原因。比如，我們可以通過催眠導入的技術（如專註於身體感覺🙇🏽、腹式呼吸、想象放松），引導自己進入深度的放松和恍惚狀態✸🍙，然後通過言語或形象的方式來對自己進行暗示🥐。比如一個渴望減重的人📬，可以在恍惚狀態下對自己復述如下的暗示語“我對少量食物感到滿意🫚🔗，因為少量食物已經完全足夠滿足我。我感到自己有能力擺脫不健康的飲食習慣，你可以擺脫它，比如甜食。我將不再渴望吃零食，或者吃夜宵。晚餐之後，直到第二天早上你才有食欲🤷🏻‍♀️。”（可以把這些話錄下來並在恍惚狀態下播放）然後想象一個已經減重成功之後的身體形象⛹🏿‍♂️。一個渴望獲得社交自信的人，也可以在恍惚狀態下對自己復述這些自我暗示語“當我遇到他人時🥯，我感到自己非常自在，非常健談👨🏻‍🎤。我與之交談🧗🏼，並微笑🧑🏼‍🦱。我讓自己走出去，去社交場合和人們呆在一起⛄️。在眾人面前我感到十分自在。”並想象出自己曾經發生過的在人群中談吐自在的場景🦌。通過反復的催眠及暗示🎱，那種正向的形象以及暗示的內容逐漸地被一個人所內化👨‍🍼，並成為引導一個人言行的內在信念。